经销商和代理商的区别

一、法律身份与责任归属

经销商与厂商之间，是以买卖关系为纽带，他们以自身名义销售商品并独立承担法律责任。而代理商与厂商则是委托代理的关系，他们是以厂商的名义签订合同，相关的法律后果也由厂商来承担。

值得一提的是，经销商拥有商品的所有权，可以自主处置所销售的商品，享有完整的商品权益。相反，代理商只是在代理销售，并不持有商品的所有权。

二、经营模式的差异与局限

经销商的经营模式是以买断商品为主，通过赚取商品买卖的差价来获取利润。他们拥有自主定价权，可以根据市场情况调整销售策略。而代理商则按照厂商指导价格进行销售，主要赚取佣金。

在经营范围上，经销商的业务范围广泛，可以经营多品牌/品类的商品。而代理商通常受到厂商的限制，只代理特定的品牌或在特定的区域进行业务活动。经销商需要自备库存，承担滞销的风险；而代理商则多按订单供货，没有库存的压力。

三、资源投入与风险分配

经销商需要投入场地、库存、人力等资源，以重资产模式运营。他们需要直接负责售后服务，并提供品质担保。而代理商则采用轻资产模式运营，不参与售后服务。在市场风险方面，经销商需要承担商品滞销、价格波动等风险，而代理商的主要风险由厂商承担。

四、合作方式的对比

在结算方式上，经销商通常采用先款后货的方式与厂商合作；而代理商则多为先货后款。经销商更多地集中在消费品领域；而代理商则更多出现在工业品或专业领域。

典型场景举例：

在汽车销售领域，4S店作为经销商需要购买车辆所有权，自行建设展厅并承担库存风险。而区域总代理作为代理商，主要负责渠道拓展，按照销量享受提成，不持有商品所有权。在电子产品领域，省级经销商可以自主定价销售多品牌产品，享有更大的经营自主权；而品牌代理商则需要按照厂商的统一指导价销售，不得跨区经营，风险相对较低。