这届年轻人双11消费变了

一、消费动机的转变：情绪价值引领潮流

在当代消费领域，年轻人的消费动机正经历着深刻的转变。不再是简单的物质需求或价格导向，情绪价值已成为他们消费决策中的核心动力。超过四成的年轻人将“情绪价值”作为他们的首要消费态度。这一趋势在多个领域都有所体现。

潮玩、毛绒玩具等具有精神治愈属性的商品销量激增，成为年轻人释放情绪、寻求心灵慰藉的新宠。例如，米哈游天猫旗舰店在双11期间的成交额突破亿元大关，Jellycat等品牌的销售额也呈现出惊人的同比增长。

骑行、滑雪、露营等户外活动以及“小城热”“反向旅游”等文旅消费也成为年轻人的新宠。他们更愿意为个性化的体验和情感满足买单，追求的是一种能够触动情绪的“悦己体验”。

二、消费决策更趋理性和务实

与此年轻消费者在消费决策上更加理性和务实。比价行为普遍化，超过四成的年轻人在购物时频繁比价，追求的是“可以买贵的，但绝不能被贵到”的消费理念。他们开始抵制套路化的促销方式，对于复杂的优惠规则感到厌倦，更倾向于选择“不买立省百分百”的极简消费观。

在家电等大件商品的消费上，年轻人更加注重实用性与需求的匹配，对于以旧换新的政策持积极态度。这种务实态度反映了他们在消费决策中更加理性务实的特点。

三、消费场景多元化：兴趣圈层与社交化消费崛起

消费场景也在发生深刻变化。二次元衍生品、国潮、宠物经济等细分领域的增长势头强劲。在户外用品市场上，销售额更是呈现出惊人的增长幅度。社交化消费模式的崛起也成为新的趋势，年轻人更倾向于通过社群团购、直播带货等方式享受集体优惠，追求虚拟与现实的归属感。

四、可持续消费意识觉醒

在可持续消费方面，年轻人的环保理念正逐渐渗透到日常生活中。他们主动选择环保包装、绿色产品，将可持续消费从理念转化为实际行动。这种意识的觉醒预示着未来可持续消费市场的巨大潜力。

五、技术驱动体验升级

随着技术的发展，购物体验也在不断提升。AR试衣、虚拟家居设计等技术应用正逐渐普及，扩展现实技术正在重构消费场景。年轻人对于新技术带来的沉浸式购物体验表现出浓厚的兴趣，这也预示着未来技术将在消费领域发挥更加重要的作用。

综合来看，年轻人的消费行为正经历着深刻的变革。从重视价格到追求价值，从理性务实到情绪驱动，从单一场景到多元融合，这些变化反映出年轻群体对精神需求和实际效用的双重追求。品牌与平台也需要适应这一变化，调整策略，迎接“情价比”时代的新挑战。